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广州,成就了我的一番事业

城市与餐饮之餐饮老板访谈系列

我们与湘西乡村”的主理人李斌

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让我们一起听听

李斌对广州餐饮的自白

一个外来打拼者的心声

从过去乡土气息浓厚的粗放经营向企业模式化经营过渡,是很多城市餐饮企业的必经之路。近年,广州餐饮市场异军突起不少外来菜品牌,它们有的是从外地“空降”而来,有的却是早早就默默在广州城内深耕。“湘西乡村”就属于后者,从2008年一家小小的大排档,到今天6家门店的规模,从内到外散发着一股开拓不息的精神。“湘西乡村”老板李斌无疑成为了在广州这块寸金尺土的土地上从无到有的外来餐饮老板的代表之一。李斌对广州餐饮的自白,也许就代表着他们这些外来打拼者的心声。

湘西乡村主理人李斌

当年融入到这个广州餐饮中的“湘西乡村”主理人李斌说出了他的感受。

屡败屡战流落广州求出路

记者:2018年是你在广州打拼的第十个年头。在来广州之前,你在其他地方也有经营餐饮的经历吗?

李斌:我进入餐饮业是在2000年的时候。当时从长沙的厨师培训学校毕业后就开始打工了,1年之后就开始了人生的第一次创业。当时,我在东莞常平,用积蓄和家人支助花了2万元开了一家快餐小吃店。

然而当时学艺不精就想当老板,这是人生的最大错误,因此经营了半年的快餐店只挣了1500多元,而且每天都会收到客人的投诉,不是菜式不好吃,就是其他各种问题。所以在2002年的时候,我放弃了这盘生意,来到广州应聘加入了一家台湾品牌连锁快餐店,继续打工。


1年之后,我又辞去了这份工作,去到温州。在那里,我又雄心勃勃地打起了做小老板的念头,因此一下子就承包了两个酒楼的厨房,做起了总厨,边做边学杭帮菜。凭着自己的天赋和努力,我确实做到了从外行到内行的转变。

直到现在,许多当地的杭帮菜师傅依然对我的手艺赞不绝口。这样一晃就是3年,也是我工作生涯中最大红大紫的3年。


后来,我又辞去了当时的工作,用自己的积蓄开始了第二次创业。10个月下来,不仅回了本,还赚了12万元。于是在2007年,我在娘家湖北与亲朋戚友合伙开了一家大型酒楼。

不过这家大型酒楼因资金周转问题,花光了我所有的积蓄,还欠下了不少债务。2008年,我不得不悄悄跑路到了广州另觅出路。当时,我已经是山穷水尽,1500元的全部筹码都赌在广州这里。

广州是个适合做餐饮的地方

记者:也就是说,你在来广州之前,已经尝试过在不少地方经营餐饮了,不过都不尽人意。那么为什么在广州这里,你却能做出一番事业。

李斌:这应该有两个原因吧:一是个人因素,当时的我已经有经验;二是客观因素,广州确实是个适合做餐饮的地方。我记得,当年我跑路来广州后,东拼西凑筹到8万元,在广州番禺大石盘下了一家大排档。

在我接盘之前,这家大排档在当地名气并不大,而且附近也有多达9家湘菜大排档,可谓生存条件非常苛刻。不过因为资金有限,我也只能背水一战,当时第一天的营业收入只有300多元。


后来经过我安安分分地调整菜式和经营思路,这家大排档居然活了下来。在2009年,虽然店里只有8张桌子,但也算是当地的人气店了。


在往后的几年里,我根据同行的经验以及学习得来的知识,慢慢改良菜单的菜式,整合企业资源,一步一步地摸着石头过河,屡败屡战后总结经验,才算把“湘西乡村”从大排档打造成连锁规模店。

虽然说,这在发展过程中,我和团队们的努力起了很大作用,但我有时候也庆幸,若果不是碰巧在广州这里发展的话,或许“湘西乡村”根本做不成、做不大。


我个人是这样认为的,广州给予我们这些外来餐饮的最大优势,就是人口多、人口结构复杂,而且消费力高,这就为我们外来菜带来了稳定的客源。我在东莞创业时就体会道,虽然东莞也有不少外来人口,但基数太小,不足以给我们外来菜发展的机会。

而且最重要的一点是,我觉得广州就是有一个有着浓厚饮食氛围的城市,这一点,我觉得在南方城市里,广州是绝对的第一。


打个比方说,在深圳这样外来人口密集的城市中,我并没有感觉到太浓厚的饮食氛围。反倒是在广州,你无时无刻都能听到、看到有关“食”的话题,从最低端的食档,到最高端的酒楼,都拥有各自的大批拥趸,单单这一点,就足以成为我们这类白手起家的餐饮人最为看重的。


时刻保持进取心

记者:从无到有,你认为做当下经营餐饮,最重要的是什么?

李斌:这几年来,我从同行身上学到的一个经营道理就是:“经营人”最重要。“经营人”是有三个含义的:经营团队、经营成员、经营自己。

首先,经营团队是一个企业攸关重要的事。团队的精神是要团结,就像我当年在温州打拼时感触最深的那样:一方有难,八方来援。个人的能力有限,必须靠团队才能打造出真正的企业魅力。


经营成员的意义则在于,团队里面的每一个人,都需要不断提升价值,包括技术上、人生观上。在我看来,如果团队中的成员“有才无勇、有勇无谋”,那么整个团队的效率就会大打折扣。

再者就是要经营自己。我自己是个白手兴家、挫败屡屡的门外汉,从入行至今,一直在使劲锻炼,不断地学习。


我从学习百家菜,到专注湘菜,到今时今日经营湘菜,每一段路都需要艰难地跳跃。像我们这样默默深耕在广州城里的餐饮人,都要时刻保持着这种进取心,希望大家共勉之。

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